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Lezioni dal corso: Come aumentare il tasso di chiusura delle tue trattative commerciali

1 Presentazione 02:05
Gratis Presentazione
02:05
2 Intervista con Elena Aloise 04:22
Gratis Intervista
04:22
3 Domande 06:50
Gratis Scopri il problema del tuo cliente
01:18
Le domande giuste al momento giusto 01:44
Come porre le domande a tuo vantaggio 01:52
Il cliente ignaro e il cliente consapevole 01:56
4 Soluzioni e vantaggi 05:49
Gratis Racconta le soluzioni
01:26
Fai visualizzare i vantaggi 01:32
Testimonianze 02:51
5 Proponi l'offerta 08:20
Gratis Crea emozione
02:38
Vantaggi del prodotto 01:37
Soluzioni ai problemi 01:20
Fare chiarezza 02:45
6 Chiudere la trattativa 18:57
Riepilogare gli accordi 02:57
Come dire il prezzo 04:55
Come creare fiducia 01:53
Come togliere la paura dell’acquisto 03:30
Come rassicurare usando le giuste garanzie 02:53
Convincere attraverso l'Urgenza e la Scarsità 02:49
7 Superare il "ci penso" 08:30
Come accogliere le obiezioni 03:28
Come porre le domande giuste 01:48
L’ascolto attivo 03:14
8 L'arma vincente: la voce 11:57
Respirazione per mantenere la calma 03:42
La voce giusta al momento giusto 02:46
La voce empatica per tranquillizzare 01:51
La voce assertiva per creare autorità e convincere, e conclusioni 03:38
9 Riepilogo e Bonus 04:54
Chiudere un trattativa in 5 minuti - Bonus 04:54
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