1
Presentazione
02:24
2
I 10 pilastri della vendita
47:12
Scopri il tuo interlocutore
08:33
Ascolta e raccogli informazioni
05:54
Chi domanda, comanda: indaga bisogni e problemi
07:39
Crea fiducia
03:34
TU sei la soluzione
02:21
Accompagna il tuo interlocutore all'acquisto
03:12
Mantieni le promesse
03:58
Sorprendi il tuo cliente
02:46
Fai follow up
02:12
Valuta e migliora
03:49
3
Come creare la presentazione di vendita perfetta
23:05
Come creare la presentazione di vendita perfetta
01:33
Il metodo S.T.R.O.N.G.
08:32
Preparati lavorando sul tuo stato d'animo
05:49
La grande importanza di avere una scaletta
07:11
4
Il management delle obiezioni
22:19
Il management delle obiezioni
03:21
Le obiezioni principali che potresti incontrare
10:46
Come rispondere alle obiezioni
08:12
5
Le 8 tecniche di vendita che sicuramente conosci
23:25
Le 8 tecniche di vendita che sicuramente conosci
02:41
Tecnica 1: scarsità
03:11
Tecnica 2: test drive
02:11
Tecnica 3: do ut des
01:09
Tecnica 4: pro e contro
03:04
Tecnica 5: la tecnica del sommario
01:11
Tencica 6: la tecnica della visualizzazione
02:49
Tecnina 7: la tecnica del take away
01:45
Tecnica 8: la tecnica del compromesso
05:24
6
Ricorda i fondamentali
13:14
Le tecniche di vendita da non usare assolutamente
06:43
Le tre parole chiave: chiarezza, semplicità e verità
05:03
Conclusione
01:28
