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Fabrizio Santini
Fabrizio Santini

Piaggio, Stanley Black & Decker - ex direttore acquisti, aziende da +1mlrd di fatturato complessivo

Cosa imparerai

Le tecniche fondamentali per la preparazione e la pianificazione di una trattativa di acquisto, utilizzando strumenti come l'Analisi ABC (Pareto) e la matrice di Kraljic
Competenze pratiche per valutare punti di forza e debolezza dei fornitori, impostando una checklist negoziale efficace per guidare la trattativa
I principi della comunicazione efficace e imparerai a gestire la trattativa e la negoziazione con fiducia e sicurezza
Tecniche di analisi e il modello di Harvard per passare da una negoziazione distributiva a una integrativa, massimizzando i risultati
Strumenti e conoscenze per affrontare le trattative di acquisto con sicurezza e competenza, aumentando il valore competitivo della tua azienda
Molto, molto altro...

Lezioni

1 Presentazione 02:14
Gratis Benvenuto
02:14
2 Strategie di negoziazione 38:46
Gratis Nuova figura dell'acquisitore
06:31
Compito degli acquisti 04:57
Ottica di supply chain 05:52
Modello di competizione 03:47
Ipercompetizione 08:35
Strategie di acquisto 03:03
Piano operativo 06:01
3 Basi della negoziazione 18:14
Introduzione alla negoziazione 02:15
Gratis Quando negoziare
03:58
Negoziazione vs trattativa 03:27
Gli strumenti di posizionamento 02:47
Analisi di Pareto 05:47
4 Comunicazione efficace 15:49
Matrice di Kraljic 07:16
Rilevanza totale 03:30
Gratis Riflessioni sulla matrice di Kraljic
05:03
5 Preparare la negoziazione 37:35
Definizione dei target 04:31
Acquisizione del maggior numero di informazioni 04:51
Analisi dei punti di forza e di debolezza 01:49
Conoscenza delle necessità/aspettative del fornitore 01:41
Definizione della propria posizione in relazione alle tematiche critiche da negoziare 03:53
Strumenti di analisi e preparazione 07:34
Analisi del valore e sistemi di valutazione delle offerte 04:56
Analisi SWOT 08:20
6 Stili e tattiche per negoziati 10:21
I fondamenti 05:10
Strategia negoziale 02:03
Tecniche negoziali 03:08
7 Piano e tecniche per negoziati 19:02
Trattiva win-win vs win-lose 02:34
Negoziazione ripartitiva 04:20
Negoziazione generativa 02:46
Presupposti per una negoziazione efficace 02:57
Valutazione risultati negoziazione 02:28
Consuntivare la trattativa 02:57
Consigli finali 01:00

Dettagli

Immagina di essere seduto al tavolo delle trattative, pronto a contrattare l'acquisto di un prodotto o un servizio per la tua azienda. 

Sai esattamente cosa vuoi, conosci le tue opzioni e sei preparato a difendere i tuoi interessi e quelli della tua azienda. 

Sai che cosa dire e come dirlo. 

Hai fiducia nelle tue abilità e sei pronto a negoziare con sicurezza e successo. 

Questo è esattamente ciò che ti insegnerò nel corso che sto per presentarti.

Ciao, sono l'ingegnere Fabrizio Santini, un manager con oltre vent'anni di esperienza nel settore degli acquisti e degli approvvigionamenti, sia a livello nazionale che internazionale.

Ho dedicato gran parte della mia carriera a ottimizzare i processi di acquisto, a creare efficaci relazioni con i fornitori e a formare team di acquisto di successo.

  • In questo corso, ti fornirò gli strumenti pratici e le strategie efficaci per pianificare e condurre una negoziazione di acquisto vincente.
  • Esploreremo insieme gli strumenti di preparazione della tattica negoziale: l'Analisi ABC (Pareto), la matrice di Kraljic e la definizione dei target. 
  • Ti mostrerò come prepararti per una trattativa, identificando i punti di forza e di debolezza del fornitore e impostando una checklist negoziale efficace.
  • Ma non è tutto. 
  • Parleremo anche dei principi della comunicazione efficace e ti mostrerò come gestire la trattativa e la negoziazione.
  • Utilizzando tecniche di analisi e il modello di Harvard per passare da una negoziazione distributiva a una integrativa.
  • Inoltre, ti mostrerò come il ruolo del buyer può influenzare strategicamente il posizionamento di un'azienda, aumentandone il valore competitivo.
  • Come le dinamiche di competizione e collaborazione possono influenzare la strategia di acquisto.
  • E molto, molto altro…

Alla fine di questo corso, sarai in grado di affrontare una trattativa di acquisto con sicurezza e competenza.

Avrai gli strumenti e le conoscenze necessarie per condurre negoziazioni di acquisto efficaci e vincenti.

Quindi, sei pronto a diventare un esperto nella negoziazione degli acquisti?

Se la risposta è sì, allora non perdiamo altro tempo.

Iniziamo subito!

Autore

Presidente Nazionale ADACI, associazione Italiana Acquisti e Supply Chain Management, Amministratore Unico di ADACI Formanagement srl.

Manager con un’esperienza ultraventennale nei settori Purchasing e Procurement maturata in contesti nazionali e multinazionali in aziende manifatturiere, automotive e consumer.

(Piaggio, Sta Rite, Thomson, Cartiera Lucchese e Stanley Black Decker).

Docente in Master Universitari e in Corsi in percorsi universitari presso Università di Pisa, in particolare Polo Sistemi Logistici di Livorno, Università Europea di Roma, Univ Udine e Univ. Bologna.

Approfondita conoscenza dei processi di acquisto e di Supply Chain Management, di Partnership e Comakership con i fornitori; ricerca costante di miglioramento delle efficienze d’Acquisto attraverso il coinvolgimento dei fornitori, dei processi e delle tecniche di Continous Improvement che sono le conoscenze migliori per un’ottima negoziazione.

Solida esperienza nell’organizzazione della funzione nel contesto aziendale di riferimento e nella definizione di progetti interfunzionali di Design to Cost e VA-VE (analisi del valore/ingegneria del valore) finalizzati all’ottimizzazione del processo di acquisto ed al Total Cost of Ownership (TCO) con l’ottimizzazione dei cicli logistici e di magazzino."

€69,95 +IVA