1
Presentazione
05:27
2
Introduzione
17:45
La matematica del Direct Marketing
02:27
Hard sell & Soft sell
03:59
3
Direct Copywriting
40:40
I requisiti di una campagna pubblicitaria
07:21
Cosa fa funzionare una campagna
04:34
La griglia FCB: relazione cliente-offerta
13:08
Thinker & Feeler: ruolo informativo e affettivo
03:00
I livelli di un copy funzionale
02:59
Oggi vinci tu: modello circolare di acquisizione del cliente
09:38
4
Armi e trucchi del copywriter
41:28
Le armi del copywriter
05:44
I 6 principi della persuasione
10:34
Effetti delle distorsioni cognitive: Primicy, Recency & Pre-suasion
05:54
La consapevolezza del cliente
07:52
La piramide di Maslow o dei bisogni
07:20
Le differenze fra manipolazione e persuasione
04:04
5
I grandi copywriter della storia
24:26
Robert Collier: pensa all'effetto che vuoi produrre
03:49
Victor Schwab: raffigura il prodotto in uso
01:30
John Caples: porta fatti e incuriosisci
01:59
Eugene Schwartz: canalizza il desiderio della massa
01:09
Maxwell Sackehim: rendi l'inserzionista il protagonista dell'annuncio
02:12
Russel Reeves: la USP
02:05
Leo Burnett: Prodotto vs Cliente
04:26
Jayme: sviluppo e ottimizzazione
03:05
Ogilvy: tecnica e creatività
01:22
I 7 step di Bob Stone
02:49
6
Gli strumenti del copywriting
47:42
La struttura e gli elementi di una campagna
03:27
PAS: Problema, Agitazione, Soluzione
11:38
L'importanza di fornire prove
02:38
Case History: mostrare i risultati
02:12
Le verità incontrovertibili
02:54
La reason why
02:10
Una nuova categoria
02:25
Visione esterna: i feedback dei clienti
02:51
I test
03:03
La storia
06:33
La tecnica dell'empatia
07:51
7
Swipe file e consigli pratici
38:43
I vari tipi di Direct Copywriting
08:00
Esempio di copy: ti sdebito
12:08
Storytelling: immedesimarsi, non sono soli
03:48
Lettera di Joseph Sugarman
09:33
Alcuni libri utili
05:14
