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Lezione gratuita dal corso: Telemarketing Efficace: come vendere al telefono

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Lezioni dal corso: Telemarketing Efficace: come vendere al telefono

1 Presentazione 04:50
Gratis Benvenuto
04:50
2 La vendita telefonica è un percorso 18:21
Gratis Non esiste solo l'apertura e la chiusura di una telefonata
03:38
Gratis Agisci diversamente ed otterrai risultati diversi
03:25
Modalità di coinvolgimento 03:32
I meta-obiettivi 03:21
La naturale barriera all'acquisto 04:25
3 Le obiezioni si basano sulle convinzioni 20:55
La gestione delle obiezioni 07:10
Le convinzioni del venditore 06:47
Le convinzioni del cliente 01:59
Convinzione ed emozione 01:34
Le emozioni che vendono 03:25
4 Tecnica della voce 20:27
Il tono è più importante del contenuto 03:05
Gratis Gli errori più comuni
03:03
Il mio metodo 06:15
Il ricalco 04:13
La guida 03:51
5 Guida della voce 19:45
Gratis O guidi tu o guida lui
04:35
Il mio metodo: la guida crescente 03:40
Il mio metodo: la guida discendente 04:23
Il mio metodo: il volume crescente 03:35
Il mio metodo: il volume decrescente 03:32
6 La tecnica delle domande 10:40
Chi domanda, comanda 04:44
Domande che remano contro 03:20
La strategia dietro le domande che vendono 02:36
7 Il prezzo alto nella vendita 10:26
La tecnica del valore 04:35
La chiusura ed il valore 02:55
Come trasmettere valore 02:56
8 Bonus 09:34
Esperienze personali (Parte 1) 03:04
Esperienze personali (Parte 2) 02:28
Esperienze personali (Parte 3) 02:25
Esperienze personali (Parte 4) 01:37
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